孩子王：加盟战略加速下沉，携手辛巴打造泛母婴生活方式的“山姆”

近日，孩子王宣布，公司将与辛选控股及双方核心成员合资设立子公司链启未来。这次合作将孩子王在母婴童行业的品牌实力、供应链优势与辛巴在直播电商领域的流量和运营能力强强结合，有望打造泛母婴生活方式的“山姆”。

事实上，除了与辛巴合作，探索母婴童市场新业态外，孩子王正以强大的品牌影响力、全方面的创新爆改以及聚焦下沉市场的加盟等业务，实现企业经营效益与盈利能力的稳步提升，孩子王最新发布的三季报显示，公司前三季度营业收入为67.98亿元，同比增长7.10%；归母净利润为1.31亿元，同比增长12.24%；扣非归母净利润为9262.79万元，同比增长8.15%。

持续升级供应链，深度重构人货场

对零售行业而言，可持续高质量发展的本质就是人货场的持续优化。而在“人”和“场”这两个方面，孩子王堪称母婴童行业典范。作为母婴童行业的龙头企业，孩子王已在全国21个省份、近200座城市布局了近1200家孩子王&乐友门店，形成了业内全国城市网格化布局最广的连锁体系。其门店主要位于高人气的购物中心内，总经营面积超100万平方米，店平均面积近3000平方米，最大面积高达7000平方米。

孩子王不仅在线下门店布局广泛，还通过APP、小程序、公众号、社群的全渠道全场景运营模式，实现了从场所到场景、从功能到体验上的数字化全场景覆盖，为千万亲子家庭会员提供优质的商品和服务。

截至三季度末，孩子王服务的会员人数超9200万人（含乐友），APP会员人数超6100万人，企微私域用户超1000万。其中，付费会员超百万，他们的消费能力和意愿与山姆会员店的核心会员相似，为孩子王提供了强大的消费基础。

基于此，孩子王建立了1500多个用户标签体系，提炼出700个以上的会员增长模型，包括会员生命周期模型、需求图谱模型等，通过这些数据模型实现全周期全场景的深度会员运营。孩子王还自研了业内首个垂直大模型——孩子王KidsGPT智能顾问，提供更精准、更高维、更懂用户的服务。

而在“货”的方面，孩子王也一直走在行业前列。当下，孩子王正升级供应链，引进新品牌145个，实现中大童及亲子家庭SKU超1100个。目前，公司自有品牌已经形成包含用品、服装、饰品等在内的11个自有品牌矩阵，前三季度，差异化供应链（含专供商品）收入同比增长超40%，自有品牌收入同比增长超50%，保持快速增长势头。

此外，孩子王正走向智能化的深水区，运用数字人-AI直播、智能外呼、智能补货、智能云货架、AI摄像头巡店等9大数智化工具，深度重构“人—货—场”，提高员工的服务效率、货品的周转效率和全场景的运营效率，实现全渠道的智慧服务，极大提升亲子家庭满意度。

携手辛巴，打造泛母婴生活方式的“山姆”

当下，母婴童行业正经历着线上融合的浪潮与用户结构迭代的重大转型阶段。孩子王的应对策略，在于深度耕耘与锐意创新的并行不悖。

牵手流量明星辛巴就是孩子王丰富业态，巩固核心竞争力，引领行业转型健康发展的新动作。

孩子王在公告中表示，与辛选合作旨在进一步丰富商业业态，巩固提升核心竞争力，推动公司可持续高质量发展。

公开资料显示，泛母婴品类在辛选年度GMV500亿的占比约80%约400亿元。双方的重叠度之高，在辛选核心团队和头部主播矩阵的整体加持下，合资公司“开展新家庭电商直播零售业务，探索线下新零售业务”可谓水到渠成。

今年9月份，辛巴多次表示称，将进军线下超市，将门店开到山姆、Costco对面。

山姆模式的核心在于通过长期不断的创新和迭代，聚焦购买力较强的核心人群，持续为会员带来差异化的高品质、高性价比、即时达的商品和生活方式体验。换言之，山姆的核心就是“商品+供应链”、“会员”和“体验”，即在“货、人、场”方面的持续优化。

而辛选公司之所以与孩子王合作，或许正是看中了其在人货场方面的优势。此次合作将整合双方在品类、研发、供应链方面的优势，将辛巴在网红爆款商品方面的选品、造品能力与孩子王全球差异化供应链体系深度结合，在“货”的层面产生爆量能力。尤其是，孩子王独特的的门店服务、体验、配送，给消费者提供了更为全面的消费体验，这种体验属性的打造更为困难，也格外稀缺。

在10月22日的投资者沟通会上，孩子王透露，将聚合孩子王和辛巴的强势资源，通过货、人、场三者的充分优化、辛巴与孩子王之间的相互赋能，优势互补，打造一个泛母婴品类的“山姆”，为消费者提供更加丰富和便捷的购物体验。

加盟业绩亮眼，下沉市场潜力无限

随着中国经济的快速发展，县域市场的消费者对于母婴童产品和服务的需求日益旺盛。孩子王敏锐地捕捉到这一趋势，2024年正式开放大店加盟业务，与加盟商共享已有的门店数字化管理和会员精准营销的核心能力，通过孩子王“品牌授权+数字化能力”整店模型输出的加盟模式，与更多合作伙伴一起协同发展。

孩子王的加盟业务，不仅包括大店模式，还囊括了小店和其他业态，以适应不同市场的需求，是“三扩”战略中的“扩业态”的具象体现。孩子王通过完善的“六力赋能”（品牌力、产品力、运营力、协同力、服务力、场景力）体系，对加盟商进行全方位的赋能，确保加盟商能够快速适应市场，实现盈利。这种多元化的加盟模式，将有助于孩子王快速扩张，覆盖更广泛的市场，特别是在下沉市场，满足更多亲子家庭的需求。

孩子王的加盟业务已经取得了显著成效。2024年7月至9月间，孩子王加盟精选店已在四川广汉、内蒙古包头、河南商丘柘城、浙江丽水等地盛大开业，截至目前已开设4家，业绩表现亮眼。四川广汉百伦广场精选店9月环比8月日销提升43%，10月环比9月日销提升62%，而包头精选店荣誉会员储备已超4000。乐友加盟店已在全国几十个城市开设124家，覆盖河北、山东、陕西、四川、辽宁、湖北、河南等多个省份。

明年，孩子王将进一步加速推广成功的加盟单店模型，计划3年内覆盖1000个县城，基本实现“一县一店”，为其在下沉市场的深耕细作奠定坚实的基础。

当下，中国正加快建设全国统一大市场，市场资源在这一进程中不断优化重组。从这一宏观视角审视，孩子王在人货场方面的持续优化，开放大店加盟，乃至与辛选的深度合作，不仅意在携手打造泛母婴生活方式的“山姆”，更在于打通全国市场，积极推动着母婴零售行业的转型升级和健康发展。这一系列举措，不仅展现了孩子王作为行业领军者的前瞻视野与战略定力，更以实际行动为行业的未来发展提供了宝贵经验和示范效应。在这一进程中，孩子王不仅实现了自身的快速成长，更为全国统一大市场的建设贡献了企业力量，助力母婴童行业迈向更加繁荣、健康的新阶段。